深挖产品潜能,聚焦目标客群

名言        2019-08-10   来源:豆豆君大世界

2019年"开门红"的号角已经吹响,普惠金融是今年我行业务发展的重点,也是难点。辖内大港支行时不我贷,早部署、早行动,通过研究重点产品,对接目标市场,取得了普惠金融(个金)获客的新发展。

司法拍卖购土地,经营“易贷”来助力

2019年1月4日,大港支行通过E拍贷对接法官了解到大路镇一块土地网拍成功,客户为大路镇散热器行业龙头企业,有贷款意向,但拍卖款有时间限制,1月10日前必须放款。一般而言,法院网拍的住宅或商铺可通过我行E拍贷叙做,但能否通过经营易贷产品对接土地、厂房购买用途还是一次全新的尝试。

大港支行第一时间与分行个金部资产团队确认产品政策。经过分支行对经营易贷产品的研究,并与省行确认,有鉴于省行对经营易贷产品的优化,不再区分固贷和流贷,为叙做该笔业务提供了良好的契机,最终决定通过经营易贷产品对接法院网拍土地贷款。

         经过分支行对经营易贷产品的研究,并与省行确认,有鉴于省行对经营易贷产品的优化,不再区分固贷和流贷,为叙做该笔业务提供了良好的契机,最终决定通过经营易贷产品对接法院网拍土地贷款。为了能够在规定时间内放款,大港支行加班加点,利用周末时间收集贷款材料,分行个金部刘志松副主任全程跟踪贷款审批节点,与省行沟通协调。

最终在分支行共同努力下,成功在1月10日下午完成放款,用时仅三个工作日,不但赢得了承办法院的好评,同时也获得了贷款企业的称赞,企业承诺后期将1000万个人理财,代发薪,公司结算账户等移至我行。该笔贷款的发放为我行普惠金融业务(个金)发展提供了新的思路和方法。

服务三农有新招,农担担保“益农贷”

镇江新区“万顷良田”政策已开展近十年,大港支行附近的村镇已几乎全部拆迁安置,无法设置助农服务点。当地村镇的种植特点为:土地或由外地大户租赁,或由农业龙头企业租赁种植。2018年末,分行个金部刘志松副主任带领资产团队调研普惠金融业务时,提出大港支行可通过省农担担保的模式发展益农贷业务,摆脱助农点的限制。

大港支行倪益祥副行长立即着手部署,与营业部消贷团队共同前往大路镇种植业聚集的西戴村、小港村、大东村多次进行益农贷政策的宣传,共走访了当地种植大户十余户。在走访中,我行也了解到当地种植大户普遍贷款难度较大,当地农信社利率偏高且需要缴交高昂的保险费用,我行的到来对当地农户来说无疑是雪中送炭。1月份大港支行通过前期走访宣传共签约益农贷6笔,签约金额达到150万元,同时对接当地种植龙头企业,企业对我行益农贷的政策表示高度认可,并将邀请我行对大路镇种植大户进行集中政策解读和培训。

2019年1月7日,大港支行首笔通过省农担担保的益农贷贷款顺利投放,为我行普惠金融(个金)业务成功找到了新的获客途径。

路漫修远,上下求索

路漫修远,上下求索。大港支行在普惠金融业务发展道路上作出了新的尝试,取得了可喜的成果,大港支行是一只年轻的团队,是一只敢打,敢拼,有冲劲,有办法的团队,相信只要我们沉下心来,认真研究产品特点,市场客群,思考服务对策,一定能够实现普惠金融业务新的突破与发展!



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