李嘉诚:想成功要先花90%时刻想失利

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李嘉诚:想成功要先花90%时刻想失利

    11月21日,《全球商业》和《商业周刊》采访团队一行六人,抵达坐落香港中环的长江集团中心。    在警卫团的威严戒备下,咱们踏入直抵顶层第70楼的电梯。    这栋楼高283米,由国际闻名建筑师CesarPelli规划,以蓝绿色玻璃帷幕包裹,比邻的就是中国银行香港分行和汇丰银行等地标大楼。    长江实业大厦顶层,高高在上,足可俯视与香港前史、文明密不可分的维多利亚港,这儿,正是长江实业主席李嘉诚遥控55国企业的跨国指挥总部。    李嘉诚在1950年创业,57年来,他从未遇过一年赔本,历经两次石油危机、文明大革命、亚洲金融风暴,他的企业却能横跨55个国家,走向日不落。由塑料花大王李嘉诚走向地产大王李嘉诚,未来更或许变成石油巨头李嘉诚,每跨入新工业,他虽不必定是工业的先行者,却总能先驰得点。    作为Forbes排名全球十大富豪、华人首富的李嘉诚,国人对他并不算生疏,李嘉诚捐资筹办汕头大学和长江商学院,同为商界菁英和社会所了解;坊间也不乏以李嘉诚学为名的商业办理书本陈设书摊,但皆非李嘉诚最真实的原貌。为了获得榜首手关于李嘉诚的真实记载和对话,《全球商业》特别企划了本次专题,结合姐妹刊台湾《商业周刊》的采访资源,用心制造呈现你所不知道的李嘉诚封面报导。    为了安排这次采访,咱们与李嘉诚幕僚邮件来往,逾越150封,越洋电话更难以计数。其幕僚作业高度细致,因为极度注重危险控管的李嘉诚,不喜欢意外。    现在,就请读者们和采访团队,一同和李嘉诚对话他57年的日不落运营哲学    《全球商业》:咱们都很猎奇,你从22岁开端创业经商,逾越50年,从来没有一年赔本,并且还一步步成为华人首富。如安在斗胆扩张中,不翻船?    李嘉诚:想想你在风和日丽的时分,假定你驾驭着以风推进的远洋船,在脱离港口时,你要先想到假设悬挂十号风球,你怎样敷衍。尽管气候满好,可是你仍是要估量,若有飓风来袭,在风暴还没有脱离之前,你怎样办?    我会不断研讨每个项目要面临或许发作的坏情况下呈现的问题,所以往往花90%考虑失利。就是因为这样,这么多年来,自从1950年到今日,长江并没有碰到借款严重,从来没有。长江上市到今日,假定股东拿了股息再买长实,挣钱两千多倍。就是拿了,不再买入长江,股票也逾越一千倍。    已占到北京责任教育阶段学生总数1/3的在京借读生,中考时应该报北京高中仍是回客籍?北京市教委官员日前做客北京城市办理播送时,主张这类孩子回户籍所在地读高中,这样对将来高考比较有利。而此前,疑因无户口不能报名参与高考,父亲为北京市团体户口的高三学生小美服下了一粒克己的亚硝酸钠胶囊,随后被同学发现送往医院。    谈危险    了解细节,掌握资讯,常常能在事前防护危机的发作    《全球商业》:90%考量失利?很风趣,一般人满脑子都想怎样成功,为何你花这么多时刻想失利?    李嘉诚:你必定要先想到失利,早年咱们中国人有句经商的话:未买先想卖,你还没有买进来,你就先想怎样卖出去,你应该先想失利会怎样样。    因为成功的作用是100%或50%之不同底子不是太重要,可是假设一小缝隙不及早修补,或许带给企业极大危害,所以当一个项目发作亏蚀问题时,即便所涉金额不大,我也会和有关部门商议解决问题,所支付的时刻和以倍数计的精力都是远远超乎份额的。    我常常讲,一个机械手表,只需其间一个齿轮有一点缺点,你这个表就会中止。一家公司也是,一个安排只需有一个缺点,就或许失利。了解细节,常常能在事前防护危机的发作。    《全球商业》:哪些细节你必定会紧盯查询?    李嘉诚:现金流、公司负债的百分比是我一向最注重的环节,是任何公司的重要健康指针。任何开展中的事务,必定要让成绩达致正数的现金流。    《全球商业》:90%考量失利,能够说是,全方位猜测危险的才华吗?为什么这件事比考虑成功要害来得重要?    李嘉诚:能够这样说,就像是戎行的统帅有必要考虑退路。例如一个小国的统帅,自身具有两万精兵,当计画占领其它城池时,他有必要多预备两倍的精兵,就是六万,因战役激活后,或许会呈现许多意料不到的改变;一旦战胜退守,国家也有逾越正常时期一倍以上的军力防护外敌。    任何工作均要考量自己的才华才华平衡危险,一往无前是不或许的,曩昔我在运营工作上曾遇到不少政治、经济方面的崎岖。我常常记取世上并无常胜将军,所以在惊涛骇浪之时,好好计画未来,细心研讨或许呈现的意外及解决办法。    《全球商业》:你恰当着重危险,不过外人注意到的却是长江集团五十年来,屡次在危机入市,包括1960时代后期掌握机遇从塑料跨到地产,89风云后出资上海、深圳港口生意,乃至在印尼排华运动时出资印尼港口等,你的斗胆之举为何都未招来丧命危险?    李嘉诚:这其实是掌握商场周期崎岖的机遇,并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种要素,如地产的兴隆供求周期已到达高峰时,简直无可防止或许会跌落;又因为工业的基地搬运、有必要考虑要添加的出资、对什幺技能需求最大等等的决议,因应不同的项目找出最快到达商业方针的途径,事前都需求通过精密谨慎的研讨查询。    能在不景气的时分大力开展,就是在商场旺盛的时分要看到埋伏的危机,以及当它来暂时怎样应对,这是需求具有若干条件的。    《全球商业》:你所谓的具有若干条件?    李嘉诚:要害在于要做足预备时刻、量力而为、平衡危险。我常说审慎也是一门艺术,是能够掌握恰当的时刻做出敏捷的决议,可是这不是议而不决、停滞不前的托言。    运营一间较大的企业,必定要意识到许多民生条件都与其事务休戚相关,因而审慎运营的情绪十分重要,比如说当有个收买案,所需的悉数现金要预先预备。    我是比较当心,从前通过赤贫,怎样样会去冒险?你看到许多人一时春风得意,一会儿就变为穷光蛋,我肯定不会这样干事,都是稳扎稳打。    有一句话,我牢牢记住:贫民易过,穷生意伤心,你再穷,你不能吃好的白米,你能够买最廉价的米,仍是能够过,人家吃肉,你能够吃菜,最廉价的菜;可是穷生意很难,十分难。所以当心翼翼,能够讲,如履薄冰。    《全球商业》:你方才说到,在不景气时分能大力开展,要害在于要做足预备时刻、量力而为、平衡危险。时机来暂时,能够掌握恰当的时刻做出敏捷的决议。1977年,你迅雷不及掩耳的收买香港希尔顿酒店就很经典。    李嘉诚:最重要是事前要汲取运营职业最新、最精确的技能、常识和全部与职业有关的商场动态及音讯,才有深思熟虑的计画,让自己能垂手可得在竞赛商场上处于有利方位。你掌握了音讯,时机来的时分,你就能够立刻有动作。    能买下希尔顿是因为有一天我去酒会,后边有两个外国人在讲,一个说中区有一个酒店要卖,对方就问他卖家在哪里?他们知道酒会太多人知道欠好,他就说,在Texas,我听到后当即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没完毕,我现已跑到那个卖家的会计师行那里,找他的auditor立刻讲,我要买这个酒店。    他说古怪,咱们两个小时之前才决议要卖的,你怎样知道?当然我笑而不李嘉诚意自闲,我只说:假设你有这件事,我就要买。    我其时估量,全香港的酒店,在两、三年内租金会直线上扬。是一间上市公司,在香港具有希尔顿,在峇里岛是HyattHotel,可是我只算它香港希尔顿的财物,就现已值得我跟它买。这就是决议性的材料,让这间公司在我手里。    《全球商业》:这起生意莫非没有其他竞赛者?    李嘉诚:一、因为没有人知道,二、我出手十分快。其它人没这么快。因为我在酒会听到了,就立刻打电话给我一个董事,他是稽核那一行的,我一问,他和卖家的稽核是好朋友,立刻到他办公室谈。    你今日坐的当地,就是希尔顿一部分地址。那笔买卖我买过来后,公司的财物一年增值一倍。    《全球商业》:你最近看哪些新的工业?    李嘉诚:今日啊?许多新的东西,我昨日开会,讲到Facebook。    从开端的几家大学开端,有人说2011年仍是2012年才到达4800万名用户,其实这公司上个月已达4500万活泼用户,可是假设你没有这个information的话,要剖析facebook,你的材料就不满足。    所以呢,做哪一行都是,最要紧的就是要寻求最新的information,做哪行都是相同。    不能负债、涣散出资、注重现金及时收益    《全球商业》:在工作上寻求最新的信息,在个人理财上呢?    李嘉诚:这么多年来,1950年到今日,个人来讲,从来没有一年比去年少。要做到这样,榜首准则就是不要有负债。我在1956年今后,个人没有欠过一个债,我的负债是这个,我的现金是这样大,这个是我今日才运用的啊!    《全球商业》:个人理财榜首个准则不能负债,那出资呢?    李嘉诚:出资时我就是先想象,出资失利能够到什么程度?成功的多几倍都没联系,我也曾有出资赚十多倍都有,有的生意也做得十分好,赔本的十分少,因为我不贪心。公司是从来没亏过,个人的挣钱、工业,也是一向添加。但我并没有赚快钱的时机,因为我比较当心。    《全球商业》:个人出资有没有哪个时刻碰到的应战最大?    李嘉诚:没有,因为我不是只出资一种职业,我是涣散出资的,所以无论怎样都有报答,我比较当心。并且我个人,许多是一个礼拜便能够拿得到现金。    《全球商业》:一周能拿到现金占你的出资份额有多少?    李嘉诚:不少于三分之一。例如政府债券、股票,一个礼拜都能拿到。我当然还有其它的出资,例如地产,这不是立刻能够兑换为现金。    谈办理    掌握优秀常识、尽力做到极致、树立好准则    《全球商业》:李先生你说成功没有方程式,但假设必定要你说成功的三项准则,会是什么?    李嘉诚:榜首个,你做那个职业,必定要寻求那个职业最好的常识、information,最好的技能是什么,且有必要处于最佳的状况。    意志。不过,很重要的是,假设一个安排,没有掌握跟这个职业有关的常识,假设你判别过错,就算你再尽力、再有意志,你失利的价值太大。第三就是树立好的准则与人才。    《全球商业》:你刚刚提过有必要有最新的信息,除此之外还要有准则,可是你管的工作从零售业、港口运送一向到石油工业,品种一应俱全,怎样用准则办理?    李嘉诚:现在是一个多元的时代,四方八面的应战许多。咱们事务遍及55个国家,公司的架构及企业文明,有必要统筹来自不同当地搭档的希望与顾忌。    所以灵敏的架构能够为集团运送生命动力,还能够给不搭档务的办理层自我开展的生命力,乃至让他们相互竞赛,不断寻觅最佳开展时机,带给公司最大利益。公司必定要有完善的办理守则和明晰的指引,才华够保证构思空间。例如长实,长真实曩昔十年有许多不同的构思安排和办理人员,他们的体现都很超卓,全部项目不分巨细,悉数都是很有潜力和有不俗的赢利。    咱们必定要知道,企业越大,单一的指令与行为是不可行的,因为这会约束不同的办理阶级,发挥他的专业和经历。    我举一个比如。1999年我决议把Orange出售,卖出前两个月,办理层主张我不要卖,乃至去收买另一家公司。我给他们列了四个条件:假设他们办得到,便按他们的办法去做。    一、收买目标有必要有满足活动现金;二、完结收买后,负债比率不能增高;三、Orange发行新股去进行收买之后,和黄依然要坚持35%的股权,我跟他们说,35%股权不光维护和黄利益,更重要是维护Orange整体股东的利益;四、对收买的公司有肯定控制权。    他们听完后很快乐,并且也赞同这四点准则,以为守在这四点范围内,他们就能够去进行收买。成果他们办不到,这个提议当然就无法实施。    我树立了四个坐标给Orange办理人员,让他们清楚知道这个坐标,这是公司的准则,然后他到那儿开展时,在这四个准则发挥才华。可是不能逾越我这个四个coordinates。    这仅仅许多比如中的一个,其真实长实、和黄集团里边,咱们有许多子公司,我都会因应每家公司运营的事务、商业环境、财政状况、商场前景等,给他们订出不同的坐标,让办理层在坐标范围内灵敏发挥。    《全球商业》:你说到运营企业成功的第三的准则是人才,威尔许说他花六成到七成时刻在人才身上,你怎样界说优秀人才的准则是什么?    李嘉诚:成功的办理者都应是伯乐,不断在甄选、延揽比他更聪明的人才,不过有些人却必定要防止。肯定不能选择名望大却妄自标榜的企业明星。企业也无法担负那些滥竽充数、百依百顺或许悲观丧志的职工,更无法忍受以自我扮演为全部起点的企业明星。    我的经历是,选择团队,忠实意是根本,但更重要的是要谨记,光有忠实但才华低的人或品德水平低下的人早晚累垮团队、拖垮企业,是最不牢靠的人。    因而,要树立同舟共济的团队。榜首条规律就是能倾听得到缄默沉静的声响,你要问自己团队和你共处有无趣味可言,你可不能够做到开通公正、斤斤计较,并且供认每一个人的庄严和发明的才华,不过我要提示,有准则和坐标,而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。    或许是我少年忧患的布景,能够让我在短时刻内较易判别一个人才的长处和矮处,从旁引导,发挥其所长。    《全球商业》:当了五十多年的老板,关于办理、领导,你有很深切的体悟,也从前以办理的艺术发扮演说,能否剖析老板与首领的差异?    李嘉诚:我不敢和那些办理学大师比较,我没有上学的时机,一辈子都尽力自修,苦苦寻求新常识和学识,办理有没有艺术可言?我有自己的心得和经历。    我常常问我自己,你是想当团队的老板,仍是一个团队的首领?一般来说,做老板简略得多,你的权利首要来自你位置,这或许是上天的缘分或凭着你的尽力和专业的常识。做首领就比较复杂,你的力气源自人道的魅力和号召力。做一个成功的办理者,情绪与才华相同重要。首领领导世人,促动他人自觉甘愿卖力;老板只懂分配世人,让他人感到藐小。    这是榜首。第二,尽力、    运营之道    好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治    《全球商业》:今日的对谈,你谈到许多从经商之道,是否照应你在本年汕头大学的讲演中所说好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治,你说若能拈出这四句话的精华,生命是能够如此的好。    特别,不疾而速这句话特别有意思?    李嘉诚:关于我来说,一场最美丽的仗,其实是一场事前清楚核算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。    好谋而成是凡事深思熟虑,谋定而后动。分段治事是观察事物的条理,墨守成规的进行。不疾而速,你靠着老早有这个许多材料,许多困难你老早现已知道,就是你没做这个事之前,你老早想到假设碰到这个问题的时分。你怎样办?因为已有满足的预备,故能胸中有数,其时机来暂时自能敏捷掌握,一击即中。假设你没有主见,怎样样不疾而速?    无为而治则要有好的准则、好的管治体系来办理。咱们现在大概有25万个职工,散布在55个国家,而咱们职工大部分在西方国家,假设你没有杰出准则,你没有满足时刻去办理。    兼具以上四种要素,成功的蓝图天然展示。    《全球商业》:所以你能做到不疾而速,其实是在危险办理、信息搜集、财政预备完备了,遇到时机,才华一击即中。你怎样把这样的成功心法,教授给你的子孙?    李嘉诚:我告诉我的孙儿,做人假设能够做到仁慈的狮子,你就成功了!仁慈是赋性,你往常仁慈,但单单仁慈,事务不能成功,你除了在合法之外,更要合理去挣钱。但假设人家欠好,狮子是有才华去抵挡的,我自己想做人应该是这样。verykind,十分好的一个人,但假设人家欺压到你头上,你不能畏缩,要有才华抵挡。

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