社交电商是风口,如何才能拔得头筹?

花卉        2019-10-09   来源:豆豆君大世界

社交电商是风口,如何才能拔得头筹?

小编在前几篇文章中已经结合当前的经济环境和经济发展大势深刻分析了,下一个风口毫无疑问就是社交电商。其实,业内很多专家也都已经证实过了这一点。这意味着,在2019年肯定会有很多想要分一杯羹的人大量涌进社交电商的领域,再加上老牌的拼多多等已经靠社交裂变发家致富的平台。我们可以预计在2019年社交电商领域,将会是一片血雨腥风。竞争激烈程度很有可能不亚于2011年的千团大战。那么想要在社交电商中的血雨腥风中活下来,甚至拔得头筹,应该怎么做呢?

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全方位、多渠道的引流

随着智能手机的普及,移动互联网的高速发展,造就了如今这个自媒体超级发达的时代。现在5G手机和5GPad有望下半年上市,这意味着在将来,网速会大大提升,更多的人将成为移动互联网的参与者。人们的社交、工作、学习、生活都将跟网络密不可分。会出现更多类似于微信公众号、微博、抖音等这样的自媒体流量入口。想要在社交电商领域中抢占先机,很重要的一步就是要做好宣传推广。只有全方位、多渠道宣传才能方便精准引流。毕竟社交电商做的就是人脉或者说用户裂变生意,有了粉丝基础才能有以后的奇迹。如果没有粉丝基础,一切都是零。

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把产品质量放在第一位

虽然说,过去的2018年中,社交电商来势汹汹,发展亮眼。但是即便是对传统电商平两大巨头台形成降维打击的拼多多,也难免深陷舆论的漩涡。被人贴上假货、山寨的标签。消费者在面对其他还发展不足的小社交电商平台时,很容易直接把社交电商跟传统微商划等号。但实际上,社交电商的类型很多,拼团购、F2C模式、F2S2C模式都属于社交电商的范畴。前几年90%的微商产品都是火一把就死。是因为产品的品质不过关,代理只能采取压货、炒货的销售模式,产品没有到消费者手里,只是在代理之间来回的流转。当代理找不到更多的代理的时候,这个模式就崩盘了,产品很快就在市场上消失了。

而社交电商能在保证质量的基础上,让产品到消费者手中不再经过层层代理商。这个模式其实就是传统微商的升级。但是社交电商的产品质量一定要过硬,才能避免重蹈传统微商的覆辙。

其实,无论是做实体经济还是电商,流量只是成功的基础,产品有过硬的品质才是成功的保证。

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建立品牌信任度


为什么以前传统电商的两大巨头能叱咤风云这么多年?那是因为各大品牌的入驻,是在为平台背身做信任背书。为什么拼多多团购做的好好的,一定要斥巨资成立品牌馆?其实也是为了早日甩掉假货、山寨这样的标签。建立属于自己的平台品牌信任度,最直接便捷的方式就是邀请已经有巨大粉丝基础的品牌合作呀。但是刚起步的社交电商可能没有这样的实力能拿到这样的品牌合作,但是建立品牌信任度这件事还是应该放到重中之重啊。所以对那些想把社交电商做大做好的运营者来说想要建立品牌信任度,最好的途径首先是创建自己的品牌,其次有能力的话最好能上线属于自己的购物商城,而且微信端和PC端都要照顾到。如此这样,等自己的平台打开了市场,赢得了口碑。跟其他著名品牌合作,都将是水到渠成的事了。

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沉淀用户,提升粉丝转换率

现在无论是哪一个电商平台,获取新客的成本都是高的吓人。所以各种商家都愿意为了新用户放出现金红包、无门槛优惠券等巨额福利。再加上前期的全方位、多途径的宣传引导,无论哪一项都是一笔巨额开支。对运营者来说,无异于烧钱。然而商业归根到底还是以盈利为目的,烧钱只是手段,最终目的还是要沉淀用户,提升粉丝转化率和新用户的复购率。从而最终实现平台盈利。    但是,大家肯定还很关心如何才能沉淀用户,提升粉丝转换率。其实这是一个很大的话题,多少平台花费了许多年也没能把握其中的要义,最终只能破产倒闭。简单来说,平台想做到这一点,应该懂得把钱烧在“刀刃”上。用户提验、平台整体系统的搭建都老客户的维护都是应该大力烧钱的地方。关于这一部分的详细内容,小编将会在下一篇文章中着重阐述。

总之,社交电商正处在时代赋予的风口上。要抓住这个风口,千万不要急功近利,而是要回到商业的原点。想要在2019年社交电商的血雨腥风中笑到最后,甚至抢先一步拔得头筹。就一定要在全方位、多渠道引流,保证产品质量,建立品牌信任度和提升粉丝转化率这四个方面多多下功夫,好好打磨自己。

未来,无社交不电商,希望大家都能强势入场,如愿分得时代的红利。

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